お仕事番号：100100364

【正社員×SaaS法人営業】急成長中のものづくり産業PF事業を展開する企業＠横浜

フロア人数
男女比
仕事の進め方
職場の雰囲気

求人の魅力

【ものづくり産業の未来をITの側面から支える成長企業】
同社は、元キーエンス出身の代表が設立した、製造業DXを推進する急成長スタートアップです。製造業向け国内最大級のオンラインプラットフォームを運営し、サプライヤーとバイヤーの最適なマッチングや取引の効率化、データ活用を実現。50兆円超の巨大市場に挑み、日本の高い技術力を世界へと繋ぐとともに、将来的なグローバル展開も視野に入れています。Forbes社「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」にも選出され、産業DX領域で確かな存在感を発揮しています。

【豊富なスキルアップの機会／お客様とともに産業の未来を作る営業職】
本ポジションでは、SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードしていただきます。顧客課題を解決し、「ものづくり産業」ひいては日本の未来をつくる貢献性の高い重要な役割です。職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められる中、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験に加えて、お客様の声、課題に直接対峙できるセールスとして、大きな可能性を秘めた他では得られない成功体験ができるやりがいも大きなお仕事です。

募集要項

勤務地

神奈川県横浜市中区
最寄り駅

日本大通り駅　徒歩4分　/　元町・中華街駅　徒歩5分　/　関内駅　徒歩14分
必要経験

【必須】下記全ての経験（3年以上）
・無形商材の法人営業経験
・BtoBにおける新規開拓営業の経験
OAスキル

-
業務内容

同社はものづくり産業向けにオンラインプラットフォームの提供を行う企業です。
本ポジションでは法人営業担当として業務をお任せします。

【業務内容詳細】
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）

【日常活動のイメージ】
・架電
　└展示会での名刺交換先、自社サービスの利用顧客、など原則としてハウスリスト（数万件）を中心
　↓
・商談
　└基本サービスを元にしたサービスの紹介（Web、対面どちらもあり）
　└基本的なシナリオをもとにした事前のロールプレイング、事後の振り返りに基づき重要なポイントを確認
　↓
・提案・クロージング
　└基本資料を基にした利用シナリオ、導入ステップ、ROIなどの説明（Web、対面どちらもあり）
　└出張は月に1回程度　※外出時は効率重視
　↓
　契約・受注
　└申し込み書類への押印、社内プロセスの進行　※業務マニュアルあり
　↓
　CSへの引き渡し
　└顧客背景・期待値の正確な共有など　※現時点では少人数のため協力体制で推進・伴走
雇用形態

正社員
給与

年収600～850万円想定
※給与は、ご経験・スキルに応じて変動いたします。

【給与形態】年俸制
【固定残業代／月】45時間分／固定残業代：122,300円～173,200円／超過分別途支給
【交通費】支給
【昇給】年1回

【休日・休暇】
＜年間休日120日＞
土日祝日休み、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇

【福利厚生】
社会保険完備、グリーン通勤手当（規定あり）、引越し手当（上限20万円）、オフィス内フリードリンク
勤務期間

即日～無期
※数ヶ月先のご入社もご相談可能です。
※試用期間3ヶ月
勤務日数

週5日（月～金）
※基本的には出社での勤務をお願いしております。
勤務時間

9:00～18:00（実働8時間／休憩60分）
残業

有
部署平均20～30時間
服装

ビジネスカジュアル
就業環境

【体制】
全社体制：40名前後（20代後半～30代中心）

【環境】
横浜ベイサイドの開放的なオフィス／複数線利用可能でアクセス便利／30代中心の活気ある組織／風通しが良く相談しやすいチーム

■直接雇用時の労働条件
就業場所変更の範囲：会社が定める営業所
業務内容変更の範囲：当社業務全般
事業内容

工業用資材の価格検索サイト・製造業向けカタログポータルの運営　他

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