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お仕事番号:100094866

フレックス【正社員×エンタープライズ向け営業】保険代理店向け顧客管理サービス

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求人の魅力

【保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップ企業】
市場規模約45兆円といわれる保険業界の変革を、テクノロジーで推進していくInsurTech(インシュアテック)企業です。「保険流通のプラットフォーマー」を目指す同社は、保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。2023年には総額約15億円の資金調達を実施。新規事業の複数展開と顧客基盤の拡大に力を注いでいます。既存プロダクトに集積したデータやネットワークを活用し、保険業界全体に目を向けた事業の多角化を進める成長企業です。

【戦略的営業ポジションで、成長フェーズにある事業の拡大に直接貢献】
エンタープライズ企業向けの新規開拓営業を担当し、インサイドセールスからの商談を受けて、提案から契約までご対応いただきます。2024年の新商品リリース以降、エンタープライズ企業からの引き合いが増加。2025年2月には保険会社様本体への導入も決まり、アプローチの幅が広がっています。まさに事業拡大の中核を担うポジション。実績次第ではマネジメントへの道も開かれています。

募集要項

  • 勤務地
    東京都中央区
  • 最寄り駅
    茅場町駅 徒歩1分 / 日本橋(東京都)駅 徒歩5分 / 東京駅 徒歩16分
  • 必要経験
    【必須】下記いずれかの経験
    ・SMB以上の企業向けのSaaS営業経験2年以上
    ・ソフトウェア営業経験2年以上
    ・保険会社での代理店営業経験2年以上

    【歓迎】
    ・エンタープライズまたは大手企業向けのSaaSもしくはソフトウェアのセールス経験
    ・保険業界での就業経験
    ・スタートアップ企業での就業経験
  • OAスキル
    -
  • 業務内容
    同社は、「保険業界を更新(アップデート)し、革新(アップグレード)する」というミッションの元、
    保険代理店向け顧客・契約管理サービスを展開しています。
    総額約15億円の資金調達をしている成長中企業です。

    本ポジションでは、エンタープライズ企業向けの新規開拓営業をご担当いただきます。

    【業務内容詳細】
    ・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだ商談の対応
    ・新規顧客への提案から契約締結まで一貫して担当
    ・1日最大5商談程度の対応
    ・エンタープライズ企業への長期営業活動(リードタイム最長1年半)

    【営業スタイル】
    ・ほとんどが新規開拓営業
    ・既存顧客のアップセル・クロスセルは基本的にカスタマーサクセスが担当
    ・マーケティングからのリード獲得に対してインサイドセールスがアポイントを取得し、そこから商談を担当
    ・エンタープライズ企業のみを担当する方は1~2社程度を対応

    【連携体制】
    ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとワンチームで対応
    ・チーム間での密な連携とやり取りが多い環境

    【使用ツール】
    ・HubSpot
    ・Slack
    ・Gmail
    ・Notion
  • 雇用形態
    正社員
  • 給与
    年収700万円~1,200万円想定
    ※給与は、ご経験・スキルに応じて変動いたします。

    【給与形態】年俸制
    【固定残業代/月】40時間/110,000円~/超過分別途支給
    【交通費/月】支給 上限50,000円
    【昇給】年2回

    【休日休暇】
    <年間休日127日>
    土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇
    有給休暇、慶弔休暇

    【福利厚生】
    社会保険完備、書籍購入補助、Mac貸与
    社内懇親費/チームビルディング食費/研修参加費/勉強会参加費補助
    部活動支援、健康診断・感染症予防接種
  • 勤務期間
    即日~無期
    ※数ヶ月先のご入社もご相談可能です。
    ※試用期間3ヶ月
  • 勤務日数
    週5日(月~金)
    ※基本的には出社での勤務をお願いしております。
    ※ご事情に応じて在宅勤務の相談が可能です。
  • 勤務時間
    実働8時間でお選びいただけます。
    フルフレックスタイム制(コアタイムなし)
    【例】8:30~17:30、9:00~18:00、10:00~19:00(それぞれ休憩60分)
  • 残業

    ※部署平均20時間です。
    ※業務繁忙に応じて変動いたします。
  • 服装
    ビジネスカジュアル
  • 就業環境
    【体制】
    配属先:5名体制(うち、エンタープライズ企業担当は3名)
    全社体制:68名(平均年齢30代半ば)

    【環境】
    フルフレックスタイム制/家庭との両立を重視するメンバーも多数在籍/保険会社出身の役員など多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍中/年間休日127日/社内イベント充実/5日以上連続休暇取得可能/産休・育休取得実績あり

    ■直接雇用時の労働条件
    就業場所変更の範囲:本社および全国の支社、営業所
    業務内容変更の範囲:当社業務全般
  • 事業内容
    業界特化型の基幹システムの提供など保険×テクノロジー領域のInsurTech企業

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