お仕事番号:100094866
フレックス【正社員×エンタープライズ向け営業】保険代理店向け顧客管理サービス |
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求人の魅力
【保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップ企業】
市場規模約45兆円といわれる保険業界の変革を、テクノロジーで推進していくInsurTech(インシュアテック)企業です。「保険流通のプラットフォーマー」を目指す同社は、保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。2023年には総額約15億円の資金調達を実施。新規事業の複数展開と顧客基盤の拡大に力を注いでいます。既存プロダクトに集積したデータやネットワークを活用し、保険業界全体に目を向けた事業の多角化を進める成長企業です。
【戦略的営業ポジションで、成長フェーズにある事業の拡大に直接貢献】
エンタープライズ企業向けの新規開拓営業を担当し、インサイドセールスからの商談を受けて、提案から契約までご対応いただきます。2024年の新商品リリース以降、エンタープライズ企業からの引き合いが増加。2025年2月には保険会社様本体への導入も決まり、アプローチの幅が広がっています。まさに事業拡大の中核を担うポジション。実績次第ではマネジメントへの道も開かれています。
募集要項
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- 勤務地
- 東京都中央区
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- 最寄り駅
- 茅場町駅 徒歩1分 / 日本橋(東京都)駅 徒歩5分 / 東京駅 徒歩16分
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- 必要経験
- 【必須】下記いずれかの経験
・SMB以上の企業向けのSaaS営業経験2年以上
・ソフトウェア営業経験2年以上
・保険会社での代理店営業経験2年以上
【歓迎】
・エンタープライズまたは大手企業向けのSaaSもしくはソフトウェアのセールス経験
・保険業界での就業経験
・スタートアップ企業での就業経験
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- OAスキル
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- 業務内容
- 同社は、「保険業界を更新(アップデート)し、革新(アップグレード)する」というミッションの元、
保険代理店向け顧客・契約管理サービスを展開しています。
総額約15億円の資金調達をしている成長中企業です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業向けの新規開拓営業をご担当いただきます。
【業務内容詳細】
・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだ商談の対応
・新規顧客への提案から契約締結まで一貫して担当
・1日最大5商談程度の対応
・エンタープライズ企業への長期営業活動(リードタイム最長1年半)
【営業スタイル】
・ほとんどが新規開拓営業
・既存顧客のアップセル・クロスセルは基本的にカスタマーサクセスが担当
・マーケティングからのリード獲得に対してインサイドセールスがアポイントを取得し、そこから商談を担当
・エンタープライズ企業のみを担当する方は1~2社程度を対応
【連携体制】
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとワンチームで対応
・チーム間での密な連携とやり取りが多い環境
【使用ツール】
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
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- 雇用形態
- 正社員
-
- 給与
- 年収700万円~1,200万円想定
※給与は、ご経験・スキルに応じて変動いたします。
【給与形態】年俸制
【固定残業代/月】40時間/110,000円~/超過分別途支給
【交通費/月】支給 上限50,000円
【昇給】年2回
【休日休暇】
<年間休日127日>
土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇
有給休暇、慶弔休暇
【福利厚生】
社会保険完備、書籍購入補助、Mac貸与
社内懇親費/チームビルディング食費/研修参加費/勉強会参加費補助
部活動支援、健康診断・感染症予防接種
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- 勤務期間
- 即日~無期
※数ヶ月先のご入社もご相談可能です。
※試用期間3ヶ月
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- 勤務日数
- 週5日(月~金)
※基本的には出社での勤務をお願いしております。
※ご事情に応じて在宅勤務の相談が可能です。
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- 勤務時間
- 実働8時間でお選びいただけます。
フルフレックスタイム制(コアタイムなし)
【例】8:30~17:30、9:00~18:00、10:00~19:00(それぞれ休憩60分)
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- 残業
- 有
※部署平均20時間です。
※業務繁忙に応じて変動いたします。
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- 服装
- ビジネスカジュアル
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- 就業環境
- 【体制】
配属先:5名体制(うち、エンタープライズ企業担当は3名)
全社体制:68名(平均年齢30代半ば)
【環境】
フルフレックスタイム制/家庭との両立を重視するメンバーも多数在籍/保険会社出身の役員など多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍中/年間休日127日/社内イベント充実/5日以上連続休暇取得可能/産休・育休取得実績あり
■直接雇用時の労働条件
就業場所変更の範囲:本社および全国の支社、営業所
業務内容変更の範囲:当社業務全般
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- 事業内容
- 業界特化型の基幹システムの提供など保険×テクノロジー領域のInsurTech企業
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- 仕事日数
- 週4~5日
- 勤務時間
- 9:00 ~ 18:00