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お仕事番号：100098491

【正社員×インサイドセールス】法律関連クラウドサービスを提供する上場SaaS企業
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求人の魅力

【電子契約サービス市場で圧倒的なシェアを誇るリーディングカンパニー】
専門家の知識とテクノロジーを駆使して「次の常識をつくる」ことを目指すテックカンパニーです。国内弁護士の約半数が登録する法律相談ポータルサイトや税務相談ポータルサイトなど、社会貢献性の高い事業を複数展開しています。中でも、電子契約サービス「クラウドサイン」は250万社以上に導入されており、電子契約サービス市場シェア率No.1を獲得。法律とテクノロジーを融合し社会課題の解決に貢献している企業です。

【戦略新設チームで大手企業の経営課題を解決し、市場価値を高める】
本ポジションでは、今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールス担当として業務をお任せします。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担っていただきます。顧客の組織構造を分析し、経営層への本質的なソリューション提案力が身につくだけでなく、全社戦略の柱となる新チームで、組織創りに関わりながら早期のキャリアアップが目指せます。

募集要項

  • 勤務地
    東京都港区
  • 最寄り駅
    六本木一丁目駅　徒歩6分　/　六本木駅　徒歩5分
  • 必要経験
    【必須】下記いずれかの経験をお持ちの方
    ・エンタープライズ領域での新規法人営業経験
    ・SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験
    ・再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績
  • OAスキル
    -
  • 業務内容
    同社は、法律相談ポータルサイトや、税務相談ポータルサイトを運営している企業です。
    本ポジションでは、インサイドセールス担当として業務をお任せします。

    【業務内容詳細】
    ・戦略アカウント深耕と接点の最大化
    Lターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。

    ・ハイレベルな顧客解像度の確立
    L社内システム（CRM/SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。

    ・部門横断の連携とアプローチの個別最適化
    Lフィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。
  • 雇用形態
    正社員
  • 給与
    年収532～707万円想定
    ※給与はご経験・スキルに応じて変動いたします。

    【給与形態】月給制
    【固定残業代／月】45時間／115,400円～153,300円／超過分別途支給
    【交通費／月】支給※上限50,000円
    【賞与】業績賞与と決算賞与が別途支給
    【昇給】年1回

    【休日・休暇】
    ＜年間休日120日＞
    土日祝祭日、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、妊婦特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、短時間勤務（育児・介護）

    【福利厚生】
    社会保険完備、住宅手当、副業可、PC貸与、社内表彰制度、企業型DC制度、従業員持株会、部活動補助制度、書籍購入補助制度、住宅手当、自転車通勤制度、定例懇親会、ビアバッシュ、シャッフルランチ制度、副業可、PC貸与あり
  • 勤務期間
    即日～無期
    ※数ヶ月先のご入社もご相談可能です。
    ※試用期間3ヶ月
  • 勤務日数
    週5日（月～金）
    ※基本的に出社での勤務となります。
  • 勤務時間
    5：00～22：00の間で、実働8時間でお選びいただけます。
    フレックスタイム制度有（コアタイムなし）
    【例】9:00～18:00、10:00～19:00（いずれも休憩60分）
  • 残業
    有
    部署平均20時間以内です。
  • 服装
    ビジネスカジュアル
  • 就業環境
    【体制】
    配属先：クラウドサイン事業本部 マーケティング部 エンタープライズチーム（BDR）
    ┗プロダクトを届けるだけではなく、顧客が本質的な業務改革・成果創出を実現できるようご支援する部門です。
    全社体制：608名（平均年齢35歳）

    【環境】
    年間休日120日以上／コアタイムなしのフルフレックス制度／部活動あり／社員の生活を豊かにする福利厚生が充実／失敗を恐れず挑戦を奨励する「チャレンジ魂」の企業文化

    ■直接雇用時の労働条件
    就業場所変更の範囲：会社の定める営業所
    業務内容変更の範囲：当社業務全般
  • 事業内容
    法律相談サイト運営

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