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お仕事番号：100100292

【正社員×SaaS法人営業／MGR候補】ものづくり産業のプラットフォーム＠横浜
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求人の魅力

【ものづくり産業の未来をITの側面から支える成長企業】
同社は、元キーエンス出身の代表が設立した、製造業DXを推進する急成長スタートアップです。製造業向け国内最大級のオンラインプラットフォームを運営し、サプライヤーとバイヤーの最適なマッチングや取引の効率化、データ活用を実現。50兆円超の巨大市場に挑み、日本の高い技術力を世界へと繋ぐとともに、将来的なグローバル展開も視野に入れています。Forbes社「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」にも選出され、産業DX領域で確かな存在感を発揮しています。

【「構造受注」の仕組みを設計し、次世代の事業部長を目指すマネージャー候補】
本ポジションでは、SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームのマネージャー候補として、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理のリードなどをお任せします。SaaS事業の10→100フェーズにおいて、組織拡張の基盤をゼロから構築可能で、経営層と並走し、戦略を現場の実行へ落とし込む極めて裁量の大きなポジションです。成長フェーズの企業で、自分の手で営業組織を作り上げる楽しさを味わいたい方におすすめです。

募集要項

  • 勤務地
    神奈川県横浜市中区
  • 最寄り駅
    日本大通り駅　徒歩4分　/　元町・中華街駅　徒歩5分　/　関内駅　徒歩14分
  • 必要経験
    【必須】下記全ての経験
    ・無形商材の法人営業経験＋新規開拓営業の経験（3年以上）
    ・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）
    ・プレイングとマネジメントの両立経験
    ・成長企業での営業組織立ち上げ・拡張経験
    ・KPI設計・モニタリングを回した経験
  • OAスキル
    -
  • 業務内容
    同社はものづくり産業向けにオンラインプラットフォームの提供を行う企業です。
    本ポジションでは法人営業担当として業務をお任せします。

    【業務内容詳細】
    ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
    ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
    ・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
    ・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
    ・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

    【日常活動のイメージ】
    ・架電
    　└展示会での名刺交換先、自社サービスの利用顧客、など原則としてハウスリスト（数万件）を中心
    　↓
    ・商談
    　└基本サービスを元にしたサービスの紹介（Web、対面どちらもあり）
    　└基本的なシナリオをもとにした事前のロールプレイング、事後の振り返りに基づき重要なポイントを確認
    　↓
    ・提案・クロージング
    　└基本資料を基にした利用シナリオ、導入ステップ、ROIなどの説明（Web、対面どちらもあり）
    　└出張は月に1回程度　※外出時は効率重視
    　↓
    　契約・受注
    　└申し込み書類への押印、社内プロセスの進行　※業務マニュアルあり
    　↓
    　CSへの引き渡し
    　└顧客背景・期待値の正確な共有など　※現時点では少人数のため協力体制で推進・伴走
  • 雇用形態
    正社員
  • 給与
    年収700～950万円想定
    ※給与は、ご経験・スキルに応じて変動いたします。

    【給与形態】年俸制
    【固定残業代／月】45時間分／142,700円～193,600円／超過分別途支給
    【交通費】支給
    【昇給】年1回

    【休日・休暇】
    ＜年間休日120日＞
    土日祝日休み、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇

    【福利厚生】
    社会保険完備、グリーン通勤手当（規定あり）、引越し手当（上限20万円）、オフィス内フリードリンク
  • 勤務期間
    即日～無期
    ※数ヶ月先のご入社もご相談可能です。
    ※試用期間3ヶ月
  • 勤務日数
    週5日（月～金）
    ※基本的には出社での勤務をお願いしております。
  • 勤務時間
    9:00～18:00（実働8時間／休憩60分）
  • 残業
    有
    部署平均20～30時間
  • 服装
    ビジネスカジュアル
  • 就業環境
    【体制】
    全社体制：40名前後（20代後半～30代中心）

    【環境】
    横浜ベイサイドの開放的なオフィス／複数線利用可能でアクセス便利／30代中心の活気ある組織／風通しが良く相談しやすいチーム

    ■直接雇用時の労働条件
    就業場所変更の範囲：会社が定める営業所
    業務内容変更の範囲：当社業務全般
  • 事業内容
    工業用資材の価格検索サイト・製造業向けカタログポータルの運営　他

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